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美女sem营销成功案例:5天内策划一个 日流量1000万的事件营销

2016-3-15 14:16| 发布者: sean| 查看: 519| 评论: 0

摘要: 我是粽子,一个集文艺与疯癫的90后策划狮,从事互联网工作1年,负责小鸟微传单的marketing,都说创意来自于生活,疯癫与文艺带给我很多工作上的灵感。做活动策划前,我的任务是小鸟微传单微信号的首发,创号粉丝2000 ...
我是粽子,一个集文艺与疯癫的90后策划狮,从事互联网工作1年,负责小鸟微传单的marketing,都说创意来自于生活,疯癫与文艺带给我很多工作上的灵感。
做活动策划前,我的任务是小鸟微传单微信号的首发,创号粉丝2000个,目标不难,但是想要做一次超火爆的营销活动需要创意想法。我开始思考什么样的活动能迅速吸引到目标粉丝?
偶然的机会,鸟人团戴花童鞋说希望能给她制作一张众筹页面,筹款买包包。我就想着能不能把这个想法策划成少女节活动?将撒娇与筹款结合,做撒娇经济的一次互动游戏。
如果我向闺蜜,向同事大叔“卖萌求款”会不会成功?
这样的活动能产生高效互动吗?
女生会愿意去撒娇筹款吗?
思考清楚这些问题后,我向CEO小芒姐姐提了这个想法,她说“好的呀,有好的idea我们都放开玩!”
我就拿着1万元的预算开始了5天的“少女节宝宝要包包”的策划。我到底得到了什么样的效果?花了多少钱?怎么用5天时间完成一个日流量近1000万的活动?我的浅薄经验总结如下,按执行时间顺序逐步列出。
第1天:明确策划构思和目标
第一次尝试撒娇经济
将撒娇经济融入到游戏互动中,核心点“撒娇”的女人最好命。意外收获,很多男生也伪装参与,我想着下次为他们策划一个“少男节”应该会很feel。
蹭热点时间
我自己就是90后女生,如果你说让我过妇女节,一个白眼飘过。“少女节”就是女生的自我肯定,将“自信”作为标签,我是少女po图看心情,将少女节作为时间点是具备绝对优势,增强传播力。
参与互动性
卖萌筹款需要配合完成,发起者将图片传播,朋友支付后才能完成设定的金额,假设筹款100元设定5人参与,这个游戏至少传播5个人,选用图片传播仅需长按即可完成支付动作。那“我”是否也能制作图片去筹款?相继产生二次传播。
参与驱动力
卖萌筹款可以测试微信好友对你的关注度,大部分参与者可以真切的体会到自己的存在感,
还有一些不乐意向朋友发起筹款,觉得不好意思也不缺钱,因此卖萌撒娇反而可以弥补缺点,变得娱乐化。
确定目标用户寻找用户聚集地
目标对象:有一颗少女心的女孩
具备要素: 90后、少女心、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事物、朋友间互动频繁。
用户聚集地分析:微博是90后女生的深度聚集地,50%以上的微博话题由90后女生发起及讨论,所以在后面的渠道推广上我选择了粉丝通和微博大V广告位做活动曝光。
如何吸引目标用户参与
页面设计:萌系元素、色彩活跃
文案设计:转发标题,目的是让用户在朋友圈有点击欲望
学会取舍:小包包、小口红、小裙子……只留了6项大众化选择,减少用户思考选择
使用步骤:简单易懂、操作门槛低、方便快捷
如何传播:外部引流,微信内互动再传播
如何制作:设置微信筹款二维码、选择筹款选项、上传二维码、生成图片传播
抓住用户参与核心:激发用户的欲望
好奇:这个是什么,长按发现需要支付金额
有趣:页面设计萌系容易吸引小女生
有利:原来卖萌还能向朋友筹款,完成心愿
从众:大家都在玩,我都是给别人支付,我也希望别人给我支付
第2天:任务分配项目执行
这一步要我要确定项目参与的人数和具体工作内容,根据目标拆分。
设计师——1个90后脑洞担当杨靓,逆天脑洞,善于一秒抓住需求重点;
前端——1个90后技术担当喵喵,所有的交互动作都是由她完成;
后端——1个80后技术大侠熊爷,如果没有熊爷,大面积爆发时服务器可能要泪奔了;
还有1个90后就是我了——负责整个策划的统筹和文案内容撰写。事实证明好的文案绝对让活动有飞一般的高潮感。
第3天:铺设推广渠道+测试
一个好的活动,如果没有渠道传播,一切都是扯淡。
活动的完成必须在封闭的微信内,我就想着希望从外部引流回微信,我罗列了一堆传播渠道,然后根据活动的具体情况进行删减,1万元预算我要分分花在刀刃上。

(我罗列的推广渠道,部分渠道根据活动具体情况选用)
启动前寻找一批种子用户,微信好友
前面我说过,目标用户是90后女生,鸟人团平均年龄92年,所以必须从自己身边人下手,分配名额后立马需找符合要求的女生。
意见领袖的朋友圈
CEO、微商、微信小网红、群主、她们的朋友圈就是广告位,而且具备导向作用,在我们CEO小芒姐姐的朋友圈做了灰度测试,参与的人数达46人成功筹款800元,确定可以使用;
公众号
这里我细分了三个板块:
1、“小鸟微传单”这是本次活动最初的制作链接源头,对于一个0粉丝的微信号,如何将粉丝带回公众号?于是设计了一个标题党链接,只要长按图片关注公众号即可参与效果灰常好,确定可以使用;
2、,每个大号都有它自己的黏性用户,我们通过二维码链接将新用户导流到互推公众号里,他们把制作链接放在微信里,新老用户都能制作“宝宝要包包”图片,吸引更多人参与,力量更加庞大;
3、自媒体大号:好的活动能被大号主动安利,需要积累人脉资源,在我们活动推出后几家大号希望也能使用我们的制作链接;
微博
微信是一个相对封闭的社交环境,微博则是开放式平台,更有力于事件传播,前面提到,50%的微博话题,都是由女生用户发起的,对于“少女节宝宝要包包”这样的活动,女生参与热度高,自然会引发微博搜索量,小鸟推送就是做移动营销平台的,在这次活动中,我也很好的利用了自有资源
1、微博粉丝通:日活2亿用户,精选了目标用户后,对这群90后女生投放“宝宝要包包”的广告,用创意文案+创意的设计图吸引她们点击,在这里我花费了2000元左右,但是微博与微信不能导用户,主要目的是曝光,如果是其他活动的话,我个人觉得粉丝通是一个很好的渠道。
2、微博大v广告位:主要是在大v的微博内做原生广告,也是达到了强势曝光的目的,遇到问题是和粉丝通一样的
3、大v意见领袖:这里跟微信大号差不多,很多大v 看到活动主动测试制作,发微博后他们的粉丝互动率很好,带来了几十万的流量。
社群传播
1、微信群:信息传播的一个聚集地,不过纯粹的扔下制作链接是不会引起互动的,需要好的文案内容引导;
2、QQ群、论坛、贴吧、0费用,需要好的文案内容引导,可以选用;
第四天:内测修改+紧急预案
好的产品需要反复测试优化,以前看过几个案例,说微信活动大面积爆发的时候,服务器会泪奔,诱导转发会封号,在前期测试的时候都尽量去避免,备用方案多达四套。
第五天:蓄势待发
剑在弦上力紧绷,我相信对这次活动会成功传播,大量的传播渠道同时发布。在6日晚上7:30分这样,微信朋友圈已经被“小黄图”刷屏了。微信后台粉丝不断增加,一直到晚上12点,我们几个人都呆在公司不敢松懈。7日早上6点左右打开电脑时,粉丝数已经破2万,结果在预料之中,依然期待7日能继续保持。


随后微博也有好消息,小伙伴说我们“少女节宝宝要包包”上了微博话题榜,参与话题讨论人数超400多万,我自己的微博粉丝也上涨了1000多个(深深的体会了把小网红的感觉)那天鼠标不停的在刷新网页看数据……

6日晚上+7日当天,制作人数达到119000多,微信后台粉丝增长50000多个,我们小鸟推送平台上监测到这段时间的流量将近有1000万,全天搜索量持续上升。

微博的意外上榜冲上了top4,吐槽电影院、几何生活的主动安利,微博大v参与活动加转发,媒体报道我们的活动。两天参与人数高达11万,流量突破1千万,这些效果都大大超出我的预想。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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